El producto de Retail Sales se define como un programa en el que se desarrollarán las competencias clave para dar un excelente servicio en tienda y las consecuencias de este servicio en los actos de compra, para de esta manera aumentar las ventas de los establecimientos.

La filosofía del retail sales de TACK considera y representa la tienda como si fuera un teatro. La tienda es como un escenario de teatro donde representamos nuestro papel y donde vamos a recibir un merecido aplauso por nuestro buen desempeño.

El programa analiza todos los aspectos relacionados a una negociación, desde las etapas que existen el la misma, factores que afectan a la negociación, habilidades necesarias para realizarla eficazmente, etc. En este programa se da la secuencia de acciones necesarias para impactar, convencer, generar confianza y seguridad ante negociaciones difíciles, entre otras.

Con este programa, el participante recibirá herramientas para estructurar claramente las ideas y transmitirlas, diferenciar entre el valor real y el valor percibido y como usarlo a su favor, conseguir cerrar negociaciones con el cliente y fidelizarlo, etc.

Gestión del equipo de ventas es un programa en el que se desarrollarán las competencias clave para que el responsable pueda gestionar correctamente y con éxito su, para de esta manera aumentar el beneficio generado por la ventas.

Los asistentes van a aprender a Gestionar a un equipo de ventas desde la base. Para TACK es importante constituir bases sólidas a través de las personas. Por este motivo en estas sesiones de da mucha importancia a la orientación al logro. Asimismo el asistente va a aprender a utilizar herramientas de Gestión para garantizar los objetivos del equipo.

La filosofía de TACK es la de aprender haciendo y garantizando la implementación, con el fin de asegurar el objetivo del cliente.

El programa aporta una metodología para trabajar en ventas. Esta metodología tiene dos partes:

La inicial va enfocada a la preparación de la venta, la pre-venta, y como tal nos hace definir a quién nos queremos dirigir, por qué motivo, qué debemos conocer de la otra parte para asegurar el éxito, y finalmente cuál es el objetivo que queremos alcanzar y en qué tiempo.

Los negocios con éxito se gestionan cada vez más basándose en proyectos de equipos de trabajo, esto significa que las destrezas de Director de Proyecto se hacen cada vez más esenciales para todos los directivos que deseen avanzar para alcanzar éxito y promoción.

Este curso incluye estudios de casos, sesiones lectivas, cuestionarios y trabajos en equipo.

Usted va a aprender a dirigir un proyecto de equipo, a controlar y coordinar actividades, llegando a la meta y sin salirse del presupuesto.

Tu Travesía comercial tiene el objetivo principal de trabajar aspectos actitudinales de los equipos comerciales. El artículo “tu” es de posesión, de hacerla “tuya”, y la palabra “travesía” es la ruta que debe recorrer un profesional de la venta , para conseguir alcanzar todo su potencial , haciendo el símil con la travesía de un velero, y “comercial” ya que hemos identificado necesidades muy específicas para el departamento comercial, las cuales hemos adaptado haciendo el paralelismo con el libro de Gustavo Piera.

Es la misma travesía que realiza cualquier persona en cada una de las decisiones que toma a lo largo de su vida. Como un velero en alta mar, la trayectoria de las personas puede zozobrar a manos de las inclemencias de su entorno o por el contrario resistir contra viento y marea hasta alcanzar el puerto de destino.

Programa en el que se desarrollarán las competencias clave para que el responsable pueda gestionar correctamente y con éxito sus clientes, para de esta manera aumentar el beneficio generado por la ventas.

Los asistentes van a aprender cuales son las características de las cuentas clave y como mantenerlas vivas en la organización.
Asimismo el asistente va a aprender a utilizar herramientas de Gestión y a diferenciar una cuenta clave de otra.

La filosofía de TACK es la de aprender haciendo y garantizando la implementación, con el fin de asegurar el objetivo del cliente. En la actualidad los equipos de ventas deben estar constantemente gestionando cuentas, algunas de las cuales no son rentables, pero por otros motivos deben mantenerse en la organización. En este programa aprenderemos a como mantener estas cuentas con un coste muy bajo.